在iPhone Xs冲击高价失败后，苹果迅速调整了其销售策略。2018年发布的iPhone XR由发布之初的6499元，在2019年1月初降价至4899元，使其成为了2019年全球销量冠军，力压2019年发布的iPhone 11。到了今年，更是发布了暌违已久的新一代iPhone SE，凭借3299元的价格以及A13芯片的加持，在发售首日，就收获京东商城14万的销量。
新iPhone SE并非苹果首款采取低价策略的产品，早在2013年，苹果就曾经推出iPhone 5C作为其在中端市场的补充产品，但在其售价相比于iPhone 5S只低800元，却在各方面都有所阉割的情况下，显得不具性价比。
三年后推出的一代iPhone SE虽然以高性能收获了“小钢炮”的称号，但当时依然是由安卓手机控制低价市场的时代，凭借更低的价格就能购买到国产安卓旗舰手机，因此，iPhone SE并没能成功拯救苹果日益下滑的销量。
直到新iPhone SE的出现。
安卓阵营涨价助攻
实际上，新iPhone SE在售价方面相较于2016年发布的一代iPhone SE还要高11元，然而在2016年，iPhoneSE的售价担不上“性价比”，原因在于在2016年，3000元以下档位消费者拥有更多选择，彼时大部分国产手机的售价基本集中于1999元档位。相比之下，iPhone几乎毫无优势。
但同样的价格，放在2020年，情况就发生了变化。在iPhone SE发布之前，安卓手机基本已经发布，如果用一个词形容今年上半年的旗舰手机，那么就只有一个“贵”。其中以一加手机为了，2019年一加7的售价为2999元，而今年一加8的起售价则提升至3999元，高了整整1000元。
小米今年也保持了同样的涨价幅度，，从去年小米9的2999元起售价，涨到了今年小米10的3999元。而三星今年更是直接上涨2000元，三星S20起售价达到6999元。
除了旗舰手机之外，性价比旗舰以及次旗舰也同样走高，红米K系列Pro版的起售价从2499元涨到2999元，IQOO系列也从去年瞄准小米9的2998元涨价到今年的3598元。此外，使用自家麒麟芯片的荣耀30也较去年起售价有了300元的涨幅。
在此背景下，iPhone SE 3299元的价格（在部分电商平台的补贴下，iPhone SE甚至可以下沉到2899元）就颇具竞争力，尽管套在了iPhone 8的壳子内，但其搭载的最强芯片A13，再加上3Gb内存，使其在性能上远超同价位安卓手机。iPhone SE的成功有一部分的贡献实际上来自于安卓手机的集体涨价。
出身+策略，共同造就
如果只把眼光放在新一代的iPhone身上，那么可能很难发现，iPhone隐含的价格策略。据了解，相较于每年9月发售的新iPhone，每年iPhone的销售主力实际上是上一代旗舰。在2019年全球前十大的畅销机型榜单中，作为过气旗舰的iPhone XR占据榜首，力压iPhone 11。而往后还有iPhone 8和iPhone 7等更加古老的机型，分别排名第7和第9位。
这不得不，让人联想到iPhone的第二个关联词“保值”，尽管iPhone的销量一直处于下滑的状态，但在二手市场，iPhone的销售却异常火爆。转转发布的《2020年第一季度手机行情报告》显示，二手销量前十位都是iPhone系列，其中包括iPhone 7、iPhone 8以及iPhoneX等经典款，其中iPhone X更是占据榜首。
一直以来苹果以iOS作为核心卖点，一直以“流畅”为消费者所熟知，导致产品即便是数年之后依然能够流畅运行，同时相较于安卓手机两年的手机系统更新期。iPhone的系统支持可以长达5年，也就是说，即便是手机已经退出市场，也能够获得系统支持，以保证日常的使用。
然而为苹果带来了一个难以解决的问题，也就是手机的使用寿命更长，同时苹果无法从二手市场的流通中获得任何收益，甚至因此出过“计划报废”的下策。然而从另一个角度来看，如果将二手市场的用户引导到全新的iPhone身上，那么所能够创造的销量就是巨大的。iPhone SE就是这样的产物，只需要3299元就能够获得高性能芯片带来的体验，在各种层面上，都远好于已经过时的iPhone 7和iPhone 8。
然而，并非每一个手机品牌都能够通过降价获得和苹果同样的效果。归根结底，还是品牌原因。一直以来，苹果的产品策略都有别于安卓手机，在安卓手机进行机海战术的时候，苹果每年基本都采取单旗舰策略，每年只推出一款旗舰产品。与前代的产品形成中端+高端的格局。这也意味着苹果这个品牌本身是“高高在上”。虽然近几年来发布的产品数量有所提升，但在价格层面也只有高和更高的选择。因此象征的高端的品牌，一旦开始低价策略，那么其产品的吸引力势必会更大。
而安卓阵营内的厂商更多，这意味着消费者面临的选择也更多，可以购买的手机涉及到各个层次，而不像苹果一样单一。同时早年安卓手机以“性价比”为核心卖点发迹，虽然近几年逐步提升售价完成利润收割，但在保值层面却远比不上iPhone，价格跳水是为常态，因此安卓手机降价对消费者所能造成的刺激更为有限。
从品牌层面来说，iPhone SE的成功是安卓手机所无法复制。然而从另一个角度来说，iPhone SE开了“性价比”的先河，那么同样的招数就难以在下一次生效。因为低价策略，是对品牌“高端”形象的一次损害。
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